Tattiche commerciali

Questa volta le donne obbedirono agli ordini senza indugio. Più parli, più la controparte potrà raccogliere informazioni su di te e capire quale è il tuo livello di Esperienza Commerciale. In una buona strategia è importante la tattica, cioè tutto quello che devi delegare al tuo management. Quasi mai queste scenate sono sincere, per questo motivo devi essere bravo a non rispondere alle provocazioni e possibilmente rimandare la trattativa ad un altro momento. E oggi ho deciso di condividere con Voi quello che ho imparato in tanti anni, sperando che i miei consigli possano esservi di aiuto per diventare quei venditori di successo che tanto desiderate.

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Il metodo migliore è usare la strategia della responsabilità. Prima di ingaggiare Sun Tzu come consigliere militare, il re di Wu volle testare le sue doti chiedendogli se le sue capacità strategiche potessero applicarsi anche alle donne. Sun Tzu divise quindi le donne in due gruppi e pose a capo di ciascun gruppo le due favorite del re. Ancora una volta le donne scoppiarono a ridere e non obbedirono.

  • Vediamolo nel pratico nella sua parte più delicata, il processo di business.
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  • Lascia da parte almeno per il momento i riferimenti diretti ai prodotti e concentrati su soluzioni, strategie, vantaggi e benefici che possano risolvere i problemi del cliente.
  • La risposta è semplice: si tratta di uno degli strumenti più efficaci, soprattutto se rapportato ai suoi costi presupponendo che abbiate già un folto database di contatti.

Le due donne furono dunque giustiziate e le favorite immediatamente inferiori per rango furono messe al comando dei due gruppi. Questa volta le donne obbedirono agli ordini senza indugio.

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No, non sono Don Vito Corleone, ti voglio solo lasciare qualche informazione in più sulla letteratura. L'approccio adottato per attrarre prospect, lead e clienti ha un forte impatto sulla loro esperienza di utenti e le future interazioni con i vostri contenuti digitali. Assicuratevi di prevedere una personalizzazione sufficiente a poter creare un'esperienza allineata alle loro necessità.

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Eseguite test su tutti i contenuti, soprattutto su quelli condivisi attraverso diversi canali. I grandi commerciali bravi a chiudere non hanno mai rischiato il loro tempo sulla base di ipotesi.

Ad ogni passo del processo di vendita controllano e si assicurano di essere allineati con il prospect, prima di fissare un altro appuntamento.

opzione e mandato

Quelli bravi a chiudere rendono fin da subito una priorità, quella di valutare quali sono i motivi che spingono il potenziali cliente a chiudere il prima possibile, in modo da poter fornire un valore in queste aree durante il processo di vendita. Non arrivano mai alla fine del processo di vendita improvvisando e senza affrontare le preoccupazioni del potenziale cliente. Il tuo prospect valuterà altri venditori?

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Ci sono altri requisiti del processo per una gara di appalto che richiedendo dei tuoi input? Per evitare che sia improvvisato, assicurati sempre che siano tutti coinvolti quanto prima. Quando tutte le richieste dei potenziali clienti sono state soddisfatte è tempo di mettere sul tavolo la proposta e chiudere se sono pronti a comprare.

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  • Nel corso della mia esperienza ormai trentennale, sono riuscito a capire quando è bene utilizzare le tattiche negoziali e quando invece sono da evitare.
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I commerciali devono stare attenti, alla fine del trimestre, di non cadere nella trappola di accelerare il processo per portare alla chiusura con sconti, solo per raggiungere le quote di vendita previste.