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I prezzi della concorrenza: per poter valutare il prezzo finale dei pantaloni, va confrontato con quello di modelli simili prodotti da altre aziende di moda. Se ci riuscite e il vostro marchio viene venduto a livello nazionale, è pensabile una cooperazione con un partner di distribuzione. Canale di distribuzione Al momento di scegliere il tipo di distribuzione potete decidere tra un canale diretto, corto o una forma mista dei due franchising.

Non più competenze meramente dedicate alla vendita quanto sempre più un giusto mix di conoscenze tecnologiche, capacità di analisi e interpretazione dei dati.

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Ed è per questo che è fondamentale capire come tecnologie e processi di sales automation possano essere applicate con successo, comprendendone le reali potenzialità. Quindi prima di pensare di voler automatizzare completamente il tutto sappi che questo non aumenterà automaticamente ad esempio i tuoi tassi di conversione, anzi potresti essere percepito in maniera negativa dai tuoi potenziali clienti. Ecco perché è molto importante dedicare tempo alle persone e a costruire strategia e processi in maniera coordinata e coerente.

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Questo darà maggior tempo al tuo team di vendita di dedicarsi sempre più su attività più strategiche di alta priorità Automazione della qualificazione per i lead o lead qualifying Una volta avviato il processo di lead generation. Separando quelli realmente interessati da quelli non in target.

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Ecco alcuni vantaggi per il tuo team di vendita: Informazioni su lead e clienti I software di sales automation, specialmente se integrati con il CRM come HubSpot, consentono di immagazzinare ed organizzare automaticamente le informazioni che tale attività genera. In maniera da poter lavorare per priorità Creazione e modifica dei documenti In molti casi viene stipulato da ambo le parti un contratto con vari termini ed impegni che devono essere rispettati, molte volte è necessario impiegare tempo ed energia per la creazione di questa tipologia di documenti.

La standardizzazione di template per processi di follow-up ad esempio, è un ottimo mix trend sales rappresentante per recuperare tempo con un solo click Invio di proposte accumulare gettoni documenti a lead e clienti Come per le email ed i contratti è possibile inviare proposte per i clienti, Le moderne tecnologie di sales automation integrano una gestione che possiamo definire documentale dei documenti stessi.

Eccone alcuni:.

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